这款欧米茄冬奥限量表的定价是46100元, 全球只发行了2022枚, 但是它却没有选择在专柜首发, 而是选了在天猫平台首发。现在有111个奢侈品牌都在扎堆参加天猫的618活动, 这种操作确实让人感到非常意外。
冬奥限定表天猫首秀
在6月15日的时候, 那个名为欧米茄快闪店的东西会在天猫奢品这个平台上面去上线的。同时，还会去推出关于海马系列Aqua Terra“北京2022”限量版的表款。在这其中, 它搭载的是8900至臻天文台机芯的。
至于这整枚表还有它的机芯而言, 全部都是通过了瑞士METAS所制定的极其严格的那些认证的。所以说在精准度这一块以及是在防磁性这一块的内容方面, 也都是被拉到了最顶级的水平上面的。
蓝宝石表背上印着蓝色北京冬奥官方标识, 这颗表的定价是46100元, 全球限量2022枚, 欧米茄选了天猫而不是专柜首发, 是想直接触达平台7亿活跃消费者。
111个奢侈品牌抢618
天猫在618这个时期吸引了111个奢侈品牌来参与。有超过5400款的货品会上线销售。这里面有800多款是重磅级新品。Tom Ford、浪琴、Marni这些品牌是在上半年刚开店的。所以这次618活动就是它们进行战斗的第一场关键战役。
好多品牌都推出了在天猫这个平台上面专属定制的款式, 有那些独家配制的表带的款式, 还有特别制作出来的红色款式的表, 这些都是在全球范围里面同时开始首次销售的, Marni这家品牌和浪琴这个品牌, 它们还专门制作了属于各自品牌的定制礼品盒, 这种诚意是达到了一个非常高的程度。
平台为00后量身改造
6月15日这一天, 天猫奢品平台进行了重点改版工作。这个工作的方向是针对00后群体, 强化个性化商品推荐给这类人群, 同时也加强了顾客礼遇方面的工作。平台联合了时尚周刊红秀, 推出一系列的编辑栏目来吸引关注。这些栏目的主要目的, 是为了突出展示奢侈品里面那些最新推出的产品。
负责人陈莉丽说她讲了, 等到东西升级好了以后, 这个牌子呢能够更加好地把那种通过鼻子眼睛耳朵去感知到的世界展示出来, 还有最新的动静也能展现明白, 这样一来, 线上线下就能做到连在一起、没有断点那样的体验效果了, 然后, 这个平台就变成了这个品牌在运营那些年轻顾客时所用的主要的阵地上面去了。
入驻速度肉眼可见
在2014年到2016年这三年的时间段里, 天猫平台上面总共只有11个奢侈品牌入驻了, 这一数据放在年均基数上去看的话, 平均每年也就4个品牌的规模。
时间来到2017年的话, 相关数量出现了一翻二的翻倍走势, 总数提升到了8个, 也就是在这一年里, 属于LVMH集团旗下的五大核心部门, 连同天梭品牌、Armani Jeans这个品牌, 还有Marni这个牌子, 它们都相继地入驻到了平台之上。
随后到了2018年呢, 品牌入驻的数量出现了猛烈的增长态势, 一下子激增到了35个之多。
截至今年的618以前, 相关的数量已经超过了100个。L2所做的市场调查结果显示, 全球范围内有百分之26的奢侈品牌已经在天猫开设了店铺, 并且每年在618大促之前和双11大促之前, 都是这些品牌进入该平台开店的高峰时间段。
低线城市才是真增量
现在的时候, 绝大部分的奢侈品牌都只在一线的城市或者是二线的城市那里设立了门店。但是呢, 在天猫奢品这个平台上面销售的数据看出来, 超过了一半的销售额都是来自于三线城市、四线城市、五线城市还有六线城市的顾客贡献的。
那么, 如果是开设了旗舰店的话, 就可以直接地去打破掉那些因为地理位置而产生的种种限制。这样的话, 即便是生活在小城镇的年轻人, 也能够非常轻松地买到那些专柜里销售的同样的商品款式了。
在618这个购物节期间, 腕表品牌浪琴、唇膏品牌YSL以及围巾这些商品, 已经变成了95后年轻人想要入手时的标准配置。金融时报对这种情况进行了总结, 指出了三点关键优势, 第一点是当地的营商环境比较好, 第二点是销售业绩处于领先地位, 第三点是产品在这些较低级的城市里受到了非常广泛的欢迎。
增长数据说明一切
Marni在开店到现在这十多年的时间里。已经积累了143万的粉丝数。在今年618购物节的首场直播里仅仅过了十分钟。它的成交额超过了去年整个十天活动的总额。转化率提高了50%。奢侈品牌目前正越来越多地把天猫平台当作实现快速增长的重要通道。它们在这方面的行动不再犹豫不决。
从拒绝触网这第一步开始, 再到开启旗舰店进行布局, 最后做到紧密的运营这一环节为止, 这三个步骤全部都已经完成, 这个过程是彻底走完了的。越来越越来越多的品牌已经非常清楚地认识到, 去拥抱数字化这一行为, 才是应对中国市场时所应该采取的正确方式以及正确的姿态。
大家认为欧米茄进入到天猫平台上去进行销售, 这到底算不算是一种品牌价值的降低, 或者说这是一种打破圈层限制的策略, 欢迎你在评论区里面分享你的看法, 如果觉得这个内容对你有所启发那就请点赞并且转发。